Продвижение на Авито в Саратове: что меняется в кабинете на второй, четвёртой и восьмой неделе
В этой статье
Заказчику неинтересен наш план работ, ему интересна собственная статистика. Хорошая новость в том, что весь ход запуска виден в Авито Pro: доступ у владельца никто не забирает, графики открыты в любой момент. Разберём запуск с этой стороны – какая цифра шевелится первой, какая поднимается позже всех и почему между ними разрыв в несколько недель.
День передачи доступов: снимок «как есть»
Первое, что мы делаем, – фиксируем текущие показатели, чтобы через месяц было с чем сравнивать. Просмотры за тридцать дней, число контактов, доля отвеченных сообщений, средний срок ответа, количество активных и скрытых объявлений. Без исходного снимка любой рост потом недоказуем. Параллельно идёт разбор профиля: категории, характеристики, тексты, качество фотографий. У продавцов Саратова с широким прайсом на этой же неделе выясняется, сколько позиций из учётной системы вообще не доехало до площадки.
Вторая неделя: первыми трогаются просмотры
Показы реагируют быстрее всего, потому что зависят от заголовка и категории. Мы снимаем спрос через подсказки поиска, переписываем названия карточек под то, как формулирует покупатель, переставляем фотографии. Продвижение объявлений на Авито в этом месте выглядит буднично: правки в двух десятках полей меняют охват сильнее, чем любой платный инструмент.
- заголовок под запрос, а не под номенклатуру;
- полностью заполненные характеристики для фильтров;
- первый кадр, на котором видно товар;
- цена в коридоре категории или пояснение к ней.
Четвёртая неделя: подтягиваются контакты
Переход из просмотра в обращение растёт медленнее охвата. К этому сроку обычно готова витрина: магазин на Авито собирает разрозненные карточки в одну страницу с логотипом, описанием, зоной доставки по Саратову и внутренним поиском по ассортименту. В кабинете это видно как рост числа просмотренных карточек за один визит покупателя. Одна страница продавца работает лучше сорока разрозненных: покупатель, пришедший за конкретной моделью, остаётся смотреть остальное.
Когда в статистике появляется весь каталог
Настройка автозагрузки Авито занимает две-три недели и отражается в кабинете сразу: число активных объявлений вырастает скачком. Автозагрузка – регулярная выгрузка позиций из товарной базы файлом, а не разовый перенос руками. Смотреть надо на опубликованные, а не на загруженные: строки без обязательного параметра категории отсеиваются, и в отчёте о загрузке они перечислены поимённо.
Восьмая неделя: графики после платных показов
Реклама на Авито включается тогда, когда карточкам есть чем ответить на трафик. В статистике появляется вторая линия – платные показы, и её сравнивают с обычной по стоимости обращения. Раскрутка Авито без этого сравнения превращается в веру: деньги списываются, а понять их отдачу нечем.
Что в кабинете не видно вовсе
Часть работы статистика не показывает: подбор формулировок, переписка с поддержкой площадки по спорным блокировкам, шаблоны ответов для менеджеров, разбор жалоб и оценок, возврат скрытых карточек в публикацию. Ведение Авито состоит из этого примерно наполовину, и месячный отчёт мы пишем именно затем, чтобы невидимая часть была видна. Там же объясняем, почему просела или выросла та или иная линия на графике, потому что сам кабинет причин не называет.
Кто кому выставляет счёт
- 12 000 ₽ – разбор профиля, если нужен отдельно от работ;
- 30 000 ₽ единовременно – упаковка профиля и витрины;
- 35 000 ₽ – перенос каталога на выгрузку из базы;
- 25 000 ₽ за месяц – постоянная работа с объявлениями.
Остальное перечислено на странице цен. Услуги площадки в этот счёт не попадают ни одной строкой: показы и выделение оплачивают со счёта в кабинете, деньги уходят Авито, а не нам, и каждое списание видно там же. Ни позицию в списке, ни цену обращения заранее мы не фиксируем – ранжирование не в нашей власти, а стоимость контакта считают по факту месяца.
Авито для бизнеса неплохо уживается с контекстной рекламой: разная аудитория, разный момент выбора. Позвоните по +7 (901) 417-22-12: откроем ваш кабинет вместе, посмотрим исходные цифры и скажем, что сдвинется в первый месяц, а что только во второй. Ведём в Саратове и товарные профили, и профили услуг.
