О том, почему юристы Саратова не верят в заявки из поиска
В этой статье
- «Молодая аудитория консультируется бесплатно и не платит»
- «В поиске выигрывает тот, кто дешевле»
- «Тексты писать некому, у юристов нет свободных часов»
- «Наши дела уникальны, шаблонных запросов по ним нет»
- «Продвижение окупится через год, а платить надо сейчас»
- «Никто не читает сайт, все смотрят карты»
- Как отличить пустой трафик от денежного
Недоверие к продвижению у юридических практик почти всегда основано на прошлом опыте: кто-то платил год и получил отчёт с позициями вместо клиентов. Поэтому спорить общими словами бесполезно. Ниже – возражения, которые звучат в Саратове, и то, что мы отвечаем на каждое.
«Молодая аудитория консультируется бесплатно и не платит»
Университетский город действительно даёт много обращений, за которые никто не заплатит: студенты, съёмное жильё, потребительские споры на небольшие суммы, вопросы по подработке. Ошибка не в том, что такие люди приходят, а в том, что сайт под них и написан. Дешёвый и денежный спрос разводятся структурой: короткие справочные материалы отдельно, страницы под платные направления отдельно, и вход на них разный.
«В поиске выигрывает тот, кто дешевле»
По запросу с ценой – да. Но большая часть обращений приходит не по цене, а по описанию беды, и там сравнивают не прайс, а уверенность. Человек с повесткой в руках выбирает по тому, насколько понятно ему объяснили, что будет дальше. Ценой он начинает интересоваться на втором шаге, уже разговаривая с вами.
«Тексты писать некому, у юристов нет свободных часов»
Юрист и не должен писать. Рабочая схема – двадцать минут разговора и расшифровка, из которой редактор собирает материал, а юрист только вычитывает на предмет ошибок по существу. Собирать имеет смысл то, что спрашивают на первой консультации:
- какие документы принести и в каком виде;
- сколько примерно длится дело такой категории;
- что происходит, если вторая сторона не выходит на связь;
- чем отличается досудебный порядок от подачи в суд;
- какие расходы кроме гонорара ложатся на клиента.
Такие материалы приводят людей, уже готовых к разговору, и заодно экономят время на консультациях.
«Наши дела уникальны, шаблонных запросов по ним нет»
Дела уникальны, формулировки – нет. Клиент не знает названия института права и спрашивает бытовым языком: «сосед перекрыл проезд», «не отдают зарплату при увольнении», «банк списал деньги с карты». Задача семантики – связать эти живые фразы с вашей практикой, а не заставить читателя выучить юридическую терминологию. Отсюда же берётся структура сайта: по ситуациям, а не по отраслям права.
«Продвижение окупится через год, а платить надо сейчас»
Часть эффекта действительно отложенная. Но есть и то, что даёт результат в первый же месяц, и с этого разумно начинать:
- исправление технических ошибок, из-за которых страницы не попадают в индекс;
- ускорение сайта на мобильных – именно там читают вечером;
- карточки организации на картах и в справочниках;
- упрощение формы и добавление перехода в мессенджер;
- отдельные страницы под два-три самых денежных направления.
Параллельно можно подключить контекстную рекламу под срочные запросы, пока набирают вес обычные страницы.
«Никто не читает сайт, все смотрят карты»
Карты дают звонок тому, кто ищет юриста рядом с домом или нужным судом. Но по сложному спору человек с карты всё равно уходит на сайт – смотреть, кто именно поведёт дело. Карточка без сайта продаёт консультацию, сайт без карточки теряет тех, кто выбирает по расположению; работают они только вместе.
Как отличить пустой трафик от денежного
Считать надо не посещения, а обращения по каждому направлению отдельно: сколько звонков, сколько из них дошло до договора, по каким страницам они пришли. Через два-три месяца становится видно, какие разделы кормят практику, а какие только собирают любопытных, – и бюджет перекладывается в пользу первых. Обещать позиции или сроки выхода в топ мы не станем, это ровно та же категория, что и обещание выигранного дела. Начать можно с аудита сайта, дальше обсудим по телефону: +7 (901) 417-22-12.